因为遭到过错的“途径为王”思路引导，影响了不少涂料公司的战略规划，至今国内的有些涂料公司把大有些的精力都放在终端形象建造和效劳才能的晋升方面，很少从晋升途径才能上下功夫。挑选适宜的途径商比具有泛而滥途径网络更重要。疑问的关键是，公司培养出来的途径可以发生多大的经济效益，真实有战斗力的部队往往贵精而不贵多!若是一个区域的商场占额几十万元，就算途径网点再多，也难算得上全国性品牌，乃至强势品牌吗?

招商的危险就其实是一种信任的危险，没有才能操控途径，并协助途径很快完成盈余，招再多的商也是杯水车薪。途径招商需求处理两种才能，一种是操控才能;一种是途径才能，前一种是对厂家，后一种是对途径商。中小涂料公司途径招商是需求战略的，若是相似如今的“泛泛而渔”那是一种没有窍门的“打脸充胖子”的做法。

依据一二级商场和三四级商场的异同性，中小涂料大概充分利用全国性品牌和强势品牌阵线过远，首位难于顾及的缺点，侧重以树立地域优势为主，开发潜在商场为辅的战略。但是经销商也会考虑到各方面的要素，如公司实力、辐射才能、分配系统、支持系统、训练系统、盈余模式、效劳才能等，并不是一切厂家都能获经销商得的喜爱，招商重要的一点即是区域优势，这种优势就如血缘联系和街坊联系，谁的份量在心目中最重不得而知，再经过这个联系的根底，让合作者变为支持者、密切者，安定好了根基再向全国进军，岂不非常好!这里特别要说的是除非公司可以摇身变为途径运作高手，不然盲目的大规模招商只能对品牌形成损伤!

真实干事、慎重开展这是创实力品牌的必经之路。关于中小公司涂料品牌，当时最急迫的使命即是做出个人的特征。过快的开展必定有频频的疑问呈现，所以中小涂料公司请信任务实的风格，商场不会让你们吃亏!